Warum sexy Webseiten (meistens) nicht verkaufen!

Eine attraktive Website ist heutzutage fast schon Pflicht – wer will schon eine veraltete Online-Präsenz, die niemanden anspricht? Aber lass uns ehrlich sein: Eine schicke, moderne, vielleicht sogar futuristisch anmutende Website ist noch lange kein Garant für steigende Verkaufszahlen. Warum? Lass uns das mal auf eine persönliche Ebene bringen.

Erinnere dich an deine ersten Dates. Klar, das Aussehen ist das, was uns zuerst ins Auge fällt – es ist der Türöffner, der dafür sorgt, dass wir überhaupt wahrgenommen werden. Aber was passiert danach? Im besten Fall führt es vielleicht zu einem aufregenden One-Night-Stand. Doch was kommt dann? Ein flüchtiges „Adieu“ und das war's? Wer möchte schon ein Leben lang mit einer leeren Hülle verbringen und sich jeden Tag aufs Neue langweilen? Der wahre Zauber liegt in den inneren Werten – in deiner Persönlichkeit und dem, was dich wirklich ausmacht. Bist du nur dein Äußeres? Ein wenig, vielleicht. Aber im Kern bist du ein Wesen mit Seele, Tiefe und Charakter. Und genau das ist es, was wirklich zählt.

Im Marketing wird oft viel zu viel Wert auf die äußere Präsentation gelegt und viel zu wenig auf den Kern. Natürlich ist ein ansprechendes Design wichtig – es ist das erste, was ins Auge sticht. Aber das Design allein wird niemanden langfristig überzeugen, geschweige denn binden. Schau dir doch mal deinen Partner oder deine Partnerin an, mit der du vielleicht schon seit Jahren das Leben teilst: Sicher, es war die Optik, die zuerst deine Aufmerksamkeit erregt hat. Doch heute sind es die gemeinsamen Werte, die du liebst, die Tiefe, die ihn oder sie auch äußerlich für dich strahlen lässt.

Um deine Marke, dein Unternehmen oder dich selbst als Personal Brand erfolgreich zu positionieren, braucht es mehr. Viel mehr. Es braucht Substanz. Ein starkes Fundament, eine klare Strategie und eine Geschichte, die erzählt werden will. Denn eins ist sicher: Schöne Websites verkaufen nicht. Worte verkaufen. Geschichten verkaufen. Emotionen verkaufen. Wie willst du aber eine Geschichte erzählen, wenn du nicht weißt, wer du bist? Es ist entscheidend, zuerst herauszufinden, was dich ausmacht, bevor du in ein teures Design investierst. Du brauchst eine klare Message, eine, die deinen Kunden anspricht und sie packt. Wenn du nichts zu sagen hast, werden sie einfach weiterziehen – und zwar gerne auch zu einem weniger hübschen Anbieter!

Was ist also deine Message? Deine Geschichte? Kannst du sie einfach und klar vermitteln? Ist sie relevant und löst sie ein Problem für jemanden? Ganz ehrlich, Menschen kaufen Dinge und Dienstleistungen nur, wenn sie ein Problem lösen. Das Leben kann anstrengend sein. Was wir suchen, sind Lösungen, die uns das Leben erleichtern. Alle großen Geschichten drehen sich nur um eines: Überleben. Sei es körperlich, emotional, sozial oder spirituell – je nachdem, wo dein Kunde oder Klient gerade steht. Wenn du dein Produkt oder deine Dienstleistung nicht so positionierst, dass es den Menschen hilft, besser zu leben, zu wachsen, geliebt zu werden oder ihre Identität zu finden, dann viel Glück beim Verkaufen.

Ich frage dich also noch einmal: Was ist deine Message? Wenn deine Message klar ist und du wirklich ein Problem lösen kannst, dann wirst du sogar Kühlschränke in der Antarktis verkaufen. Wenn die Message nicht klar ist, dann kannst du die beste Ayurveda-Heilerin der Welt sein und dennoch wird keiner verstehen, was du anbietest. Darum ist Strategie wichtiger als Design. Darum ist es entscheidend, zu wissen, wer du bist und wofür deine Marke steht. Denn nur so kannst du eine Geschichte erzählen, die Menschen dazu bringt, sich in dich zu verlieben. Aber mach dir keine Sorgen – wenn du lieber ein schönes One-Night-Stand bleiben möchtest, dann ist das auch okay.